任何一種招標采購方式均有其優(yōu)點和不足，在進行工程招標時，必須考慮各種招標方式的利弊及具體工程的自身特點，招標方式的成功與否不在于采用何種招標方式，而在于該種招標方式是否與工程特點及業(yè)主招標預期相符。

世界主要工程招標模式

一、美國的工程招投標制度

美國是西方較為發(fā)達的市場經(jīng)濟國家，其招標投標制度被認為是世界上比較成功的建筑交易體制之一。成功的招標投標及其配套制度保障了各種制度實施機制的順利制定與實施，維護了商業(yè)公正及商業(yè)信譽、擴大了商業(yè)競爭，降低了招標投標的管理成本和交易費用。

（1）招標范圍的全方位化。在美國幾乎所有的政府采購項目均實行招標投標，大到上千億美元的軍用飛機訂購，小到1萬美元的公廁，涵蓋了政府出資的所有工程。民間工程也基本上全部采用招標投標，在美國，業(yè)主出資進行采購，不進行招標幾乎是不可想象的。

（2）招標制度和招標管理辦法的制定部門多元化。在美國，有政府發(fā)布的聯(lián)邦政府標準合同格式，也有各個學會、協(xié)會制定的條款、準則等，像美國建筑師學會制定的合同條款、美國工程師合同文件聯(lián)合會的建筑合同標準通用條款、美國承包商總會的建筑工程分包合同標準格式、美國仲裁協(xié)會的建筑業(yè)仲裁規(guī)則、美國陸軍工程師團的技術合同條款等在美國均有較大的影響，另外，美國各洲、特別行政區(qū)等也都制定了嚴格的招標投標法律、法規(guī)。

（3）實行公開的、無限制的招標投標競爭。招標公告發(fā)布后，通過資格預審的承包商均可報名參加，以真正達到競爭的目的。

（4）最低價中標的原則。在美國，資格審查是相當嚴格的，承包商的施工資質(zhì)、信用必須經(jīng)過專門進行資格審查的中介機構的核定，然后在此資格范圍內(nèi)承攬相應的工程，資格預審主要是核驗承包商的資格和信用，通過資格預審后最低報價的投標者就是中標者，當然，業(yè)主對最低報價的投標會詳細審閱，預防合同實施過程的高額索賠。

（5）具有健全的銀行保證系統(tǒng)。投標者以最低報價中標，其報價很可能低于成本價，為防止承包商履約過程中因報價過低無法履行合同或承包商因虧損而倒閉，造成業(yè)主的損失，要求每個投標者必須提供銀行擔保，即其全面履行合同的銀行擔保函，發(fā)生承包商不能履行合同的情況時，由所擔保的銀行提供資金，保證承包商履行合同中所規(guī)定的義務。發(fā)生這種情況后，承包商的信用將會受到較大影響，并很可能造成公司今后無法立足，以致破產(chǎn)，因此，承包商一般會極力避免此種情況的發(fā)生。當然，銀行對承包商提供擔保時也會十分慎重，以避免造成銀行的損失。

二、英聯(lián)邦地區(qū)的工程招投標制度

英聯(lián)邦地區(qū)推行的招標投標制度，主要源于英國的做法。從經(jīng)濟發(fā)展角度看，大部分英聯(lián)邦成員國屬于發(fā)展中國家。這些國家的大型工程通常求援于世界銀行或國際援助機構，因此，他們在承發(fā)包工程時首先必須遵循援助機構的要求，也就是說按世界銀行的例行做法發(fā)包工程，但是他們始終保留英聯(lián)邦地區(qū)的傳統(tǒng)特色，即以改良的方式實行國際競爭性招標。他們在發(fā)行招標文件時，通常將己發(fā)給文件的承包商數(shù)目通知投標人，使其心里有數(shù)，避免盲目投標。英國土木工程師協(xié)會合同條款常設委員會認為：國際競爭性招標浪費時間和資金，效率低下，常常以無結果而告終，導致很多承包商白白浪費錢財和機會成本。因此，英聯(lián)邦地區(qū)所實行的主要招標方式是國際有限招標。

英國土木工程師協(xié)會、咨詢工程師協(xié)會和土木工程承包商聯(lián)合會的設立，對規(guī)范發(fā)包方、承包商在招標投標的活動中起了指南作用，發(fā)包只需按其格式化的程序進行招標組織的構建，招標組織在各協(xié)會的指導下進行各階段的工作，運作極其規(guī)范。如招標文件至少發(fā)兩份，包括兩套圖紙，其一份劃價的工程量清單隨同標書返還。

英國土木工程師協(xié)會規(guī)定通常給投標人的投標期較長，一般至少為四個星期的投標期，如果大的或者復雜的工程還需要多些時間。投標人具有充足的時間進行投標各階段的研究、分析和制定方案，它還規(guī)定了一個招標組織接受投標詢問的時間限制，并且要發(fā)給全體投標者一份收到的詢問及其答復的一覽表，招標組織首先規(guī)定減少對附加限制條件的標書的要求，約束了投標過程中易出現(xiàn)的不規(guī)范行為。

三、日本的工程招投標方式

在日本，私人項目和公共項目有不同的管理辦法。私人項目主要采用總價包干的和約形式，這種方法的基礎是業(yè)主、總承包商和分包商之間在長期合作中形成的信任關系。根據(jù)公共會計法，公共項目必須進行選擇性招標即邀請招標。公共項目交易制度的特點是：

（1）總承包商在建筑市場中占據(jù)支配地位。目前，日本共有59萬家建筑承包商，其中排名前20位、60位和100位的總承包商所占市場份額分別為16.3%、23.8%和26.9%，超級總承包商在建筑市場中占據(jù)了支配地位?？偝邪毯苌僦苯訌氖率┕せ顒樱┕と蝿諑缀跞坑煞职掏瓿?，總承包商委派項目經(jīng)理對分包商進行管理。

（2）價格因素在評標過程中占據(jù)主導地位。根據(jù)官方價格指數(shù)確定工程的最高限價，招投標過程中評標專家不對承包商的素質(zhì)和技術能力等因素進行評估。承包商是否中標，完全取決于投標報價。

（3）地方保護主義較為嚴重。鹿兒島隧道的盾構工程是一個典型案例。這項總長度僅為773米的工程在地方官員的干預下被肢解為11段，有19家承包商參加競標。最后，當?shù)氐?1家承包商瓜分了這項工程，再轉手分包給一家專業(yè)公司，形成11個總承包商對一個分包商的“倒掛分包”。這種現(xiàn)象在公共項目中并不少見，比如，從事路面鋪砌的大公司年營業(yè)額中的40%—60%是通過這種“倒掛分包”方式實現(xiàn)的，而且這個比例還有上升的趨勢。

四、法語地區(qū)的工程招投標模式

法語地區(qū)推行的招標投標模式，主要特點是項目發(fā)包通常采用詢價式招標和拍賣式招標。詢價式招標是法語地區(qū)工程招標發(fā)包的主要方式，其具體做法與世界銀行所推行的競爭性招標差不多。詢價式招標的主要特點是：

（1）招標廣告的內(nèi)容與國際通行的做法所不同，主要是允許投標人根據(jù)招標細則的要求提出或推薦若干種方案，招標人選擇余地較大；

（2）開標方式是秘密的。

法語地區(qū)的招標模式，約束了招標和投標中的不規(guī)范行為，尤其投標人在特定的招標模式下進行投標報價，在取得投標資格的投標人的報價低于招標人規(guī)定的標底價條件下，以其中報價最低的中標，如拍賣式招標的主要特點：

（1）投標人可以報總價，也可以報單價。標底一般可分為總價標底和單價標底?？們r標底是招標人根據(jù)工程各種因素計算出的能夠接受的最高工程總價。單價標底是招標人要求的以某特定行業(yè)價目表或單價為基礎的投標報價的最小降低數(shù)或百分比或在招標人確定工程量不規(guī)定基礎價的情況下業(yè)主能夠接受的投標報價的最高單價；

（2）對各投標人的報價必須分開宣布；

（3）至少有一家投標報價低于標底的就必須宣布中標結果（自動評標）：如報價全部超過標底的20%的，即為招標失敗，招標人可對原招標條件作適當修改后重新組織招標。以上的這種招標方式的特點，也避免了很容易出現(xiàn)不規(guī)范操作的現(xiàn)象。

法語地區(qū)采用詢價式招標和拍賣式招標，評標和定標的程序相當簡潔，在標書審查委員會當眾開標后，即向最低報價者宣布臨時授標，如沒有一家報價低于可接受報價時，評標委員會可以要求投標人當場進行一次重新報價，如仍沒有產(chǎn)生低于可接受極限的報價的，則評標工作結果，宣布本次招標失敗，另行重新組織招標議標。但評標委員會對投標報價進行復審的時間在l0天左右，有充足的時間進行反復研究投標文件和投標報價。

五、世界銀行工程招投標模式

首先，對項目采購強調(diào)和貫穿三個基本理念，一是組織實施項目必須講求經(jīng)濟性和效益；二是處理項目發(fā)包承包事務必須公平合理。對所有合格的投標人要給予同等的競爭機會；三是對借款國采取優(yōu)惠措施(如評標時，借款國的承包商享受7.5％的優(yōu)惠等)，以促進借款國承包業(yè)和制造業(yè)的發(fā)展。

其次，項目發(fā)包的方式，主要(占60％～70％)是采用國際競爭性招標，并須以FIDIC合同條款(主要是其第一部分“通用條款”)為項目管理的指導原則，承發(fā)包雙方還須執(zhí)行由世界銀行頒發(fā)的《世界銀行采購指南》、《國際土木工程建筑合同條款》、《世界銀行監(jiān)理指南》等文件。此外，在有充足理由或特殊原因的情況下，經(jīng)世界銀行同意，可以采用國際有限招標方式發(fā)包；不宜或沒必要進行國際招標的工程，經(jīng)世界銀行同意，也可以采用國內(nèi)競爭性招標、國際或國內(nèi)選購、直接購買、政府承包或自營等發(fā)包方式。

再次，世界銀行對項目的選擇和項目的實施過程有參與意見和進行監(jiān)督的權利，對某些關鍵性問題如資格預審文件、招標方式、授標條件、工程管理方法等，還有審查批準或決定權。如世界銀行貸款項目，要求通過招標代理機構(如招標公司等)負責招標工作總代理，代理資格須經(jīng)世界銀行審查確認等。